昂楷科技CEO劉永波先生分享網(wǎng)絡(luò)空間安全的理解和方案制定，從安全的定義到網(wǎng)絡(luò)安全基本任務(wù)的演變再到大數(shù)據(jù)時代下。

在數(shù)字中國浪潮中，網(wǎng)絡(luò)安全呈現(xiàn)出國產(chǎn)化、行業(yè)化、智能化和服務(wù)化的發(fā)展趨勢，通過安全基礎(chǔ)架構(gòu)打造網(wǎng)絡(luò)彈性，支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型是網(wǎng)絡(luò)非常重要的一個自然屬性。數(shù)字化應(yīng)用要體現(xiàn)優(yōu)點，要求數(shù)據(jù)必須精準，數(shù)據(jù)不能被篡改，數(shù)據(jù)處理的一致性，數(shù)據(jù)安全則保障了數(shù)據(jù)的完整性、可用性、保密性，兩者可以完美契合。

02技術(shù)及解決方案概述

昂楷從數(shù)據(jù)安全面臨的政策和安全需求雙輪驅(qū)動的挑戰(zhàn)、昂楷數(shù)據(jù)安全治理解決方案、產(chǎn)品核心能力單元的功能及應(yīng)用場景，結(jié)合昂楷現(xiàn)有的省公安廳、省稅務(wù)局等合作客戶案例為現(xiàn)場合作伙伴講解昂楷數(shù)據(jù)安全治理解決方案。

昂楷從現(xiàn)行政策及數(shù)據(jù)安全的需求和未來數(shù)據(jù)安全問題發(fā)展趨勢出發(fā)，針對企業(yè)應(yīng)對數(shù)據(jù)安全問題的需求，清晰地梳理出企業(yè)應(yīng)對數(shù)據(jù)安全的關(guān)鍵邏輯，分享昂楷數(shù)據(jù)安全成功實踐經(jīng)驗。

03政策解讀

隨著《數(shù)據(jù)安全法》出臺，數(shù)據(jù)安全已然成為IT領(lǐng)導者和企業(yè)領(lǐng)導者最關(guān)注和最優(yōu)先解決的問題。據(jù)IDC調(diào)查顯示，約2/3企業(yè)受訪者表示他們的數(shù)據(jù)安全存在不足，在企業(yè)上云大環(huán)境下，云上數(shù)據(jù)安全保障和數(shù)據(jù)風險應(yīng)對成為企業(yè)云建設(shè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

作為專注于數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的十余年的廠商，昂楷科技從《數(shù)據(jù)安全法》立法背景出發(fā)，針對《數(shù)據(jù)安全法》進行要點解讀，從數(shù)據(jù)安全的權(quán)責出發(fā)制定配合地方監(jiān)管處理方、數(shù)據(jù)運營處理方及政務(wù)數(shù)據(jù)處理方的數(shù)據(jù)安全合規(guī)方案。

等級保護2.0版本區(qū)別于等級保護1.0版本有三大特點和十大變化，等級保護2.0的三大特點主要表現(xiàn)在對象范圍擴大、分類結(jié)構(gòu)統(tǒng)一和強調(diào)可信計算。等保2.0更加強調(diào)縱深防御，形成以安全管理中心和通信網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域邊界和計算機環(huán)境作為一個中心三重防御。

等級保護針對的是全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中流動的重要內(nèi)容，數(shù)據(jù)安全與網(wǎng)絡(luò)安全同等重要，數(shù)據(jù)安全從建設(shè)組成上看似是網(wǎng)絡(luò)安全子集，從數(shù)字價值上數(shù)據(jù)安全又自成獨立體系。數(shù)據(jù)安全法實施后的等級保護合規(guī)要求等級保護與數(shù)據(jù)安全法的統(tǒng)一。

2021年8月20日第十三屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第三十次會議通過《個人信息保護法》并自2021年11月1日起施行。《個人信息保護法》明確主體間責權(quán)義務(wù)、敏感信息、大數(shù)據(jù)“殺熟”熱點問題等。

04典型產(chǎn)品

全棧數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，確保方案落地。昂楷數(shù)據(jù)安全治理涵蓋了全棧數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，提供數(shù)據(jù)梳理及評估能力、數(shù)據(jù)行為監(jiān)控及審計能力、數(shù)據(jù)安全防護能力、安全管理能力和安服能力，確保方案落地。

本次賦能課程從背景需求、產(chǎn)品方案、價值場景和客戶案例介紹四個維度，對昂楷數(shù)據(jù)安全綜合治理平臺、昂楷數(shù)據(jù)脫敏系統(tǒng)、昂楷數(shù)據(jù)水印系統(tǒng)、昂楷數(shù)據(jù)庫加密等數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品分別進行介紹。

05行業(yè)解決方案

數(shù)字經(jīng)濟時代，千行百業(yè)借助數(shù)據(jù)演繹全新的發(fā)展之路，守護數(shù)據(jù)安全，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，總要有一些讓人心安的力量。昂楷數(shù)據(jù)安全解決方案已經(jīng)涵蓋全行業(yè)，本次賦能課程為各大合作伙伴講解了大數(shù)據(jù)、電力、金融、公安、政府、醫(yī)療和運營商等行業(yè)數(shù)據(jù)安全治理解決方案。

06昂楷數(shù)據(jù)安全市場營銷

昂楷副總經(jīng)理李四階先生分享昂楷價值營銷實踐，價值營銷即解決客戶核心痛點的一套流程、制度、方法。李總提出，購買流程和銷售流程同步，實現(xiàn)僅“產(chǎn)品推銷”到“高績效價值營銷”的轉(zhuǎn)發(fā)。深度剖析客戶在采購過程對風險、價格、需求和解決方案關(guān)注度的發(fā)化。

針對項目控制輸出利用痛苦鏈、初步會談同步指引、機會評估工作表、項目里程碑、機會雷達評估表對項目過程進行把控。

另外，昂楷特地贈送遠道而來的合作伙伴《新解決方案銷售》書籍，該書介紹了一種革命性的銷售流程和方法——解決方案銷售，包含大量實用的的工具和方法。結(jié)合相關(guān)培訓，許多全球財富500強企業(yè)都采用解決方案銷售極大地提高了銷售業(yè)績。

昂楷就數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域進行了全局的競爭分析，讓合作伙伴更加清晰了解昂楷在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的競爭地位，針對不同對手采用不同打法。昂楷處于快速發(fā)展期，需要與合作伙伴一同成長，相互借力，合作共贏。

現(xiàn)場精彩互動

昂楷目前已經(jīng)為超過2000家客戶提供數(shù)據(jù)安全治理服務(wù)，涉及各行業(yè)政企。在市場點上昂楷總結(jié)出自己一套市場方法論。本次賦能課程，針對醫(yī)療、公安、政數(shù)局、運營商和電力等行業(yè)進行行業(yè)痛點、機會點分析、昂楷優(yōu)勢等維度進行了講解。

本次賦能課程干貨滿滿，為了表示昂楷對合作伙伴的認可與激勵，也期許未來能夠繼續(xù)共贏發(fā)展，對參與本次全程參與賦能課程的合作伙伴進行了數(shù)據(jù)安全專家認證證書頒發(fā)儀式。

除了滿滿的行業(yè)、技術(shù)、營銷等干貨，9月25日，昂楷科技還組織了合作伙伴一同前往深圳公司總部進行參觀交流和產(chǎn)品展示，讓合作伙伴對昂楷的產(chǎn)品與技術(shù)實力、企業(yè)文化有了更加深入的了解。